資料ダウンロード施策の効果を高める活用方法

最近、リード獲得施策としてホワイトペーパーを用意して資料ダウンロードさせる仕組みを取り入れている企業様が増えているようです。ホワイトペーパー以外にも事例集や競合比較表などを資料ダウンロードのコンテンツにされていることもあるのではないでしょうか。

せっかく資料ダウンロード施策を実施するなら、顧客の閲覧状況が可視化できると効果的です。Sales Docでは、自社サイトと連携してダウンロードした資料の閲覧状況を可視化させることができます。

自社サイトと連携すると下記のようなメリットがあります。

１．初回接点で興味度合いを把握してアプローチできる
２．後日閲覧タイミングを把握して再架電できる
３．閲覧データを活用してダウンロード資料の改善活動ができる

顧客が資料をダウンロードし貴社と初めて接点をもったタイミングから興味度合いを把握してアプローチできます。

また、アポ打診ポップアップ機能を一緒に活用すれば、顧客の資料閲覧中（ベストタイミング）に100％アポ打診できて追客漏れを防止することができます。確度が高い顧客の場合、追客なしでアポイントを獲得できることもあり、営業活動を効率化できます。

▼アポ打診ポップアップ詳細はこちら
https://sales-doc.tayori.com/q/tips/detail/230662/

資料送付して架電をしても不在でつながらないことはありませんか？その後、なんとなくタイミングを見計らって電話でのフォローを継続することに非効率さを感じることもあるかもしれません。

そんな時、自社サイト連携でSales Docで生成されたURLを送っておくと、後日資料を閲覧されたタイミングがキャッチできるのでそのタイミングでフォローすれば無駄架電もなくなります。

送った資料の成果、きちんと分析できていますか？

ホワイトペーパーをせっかく作っても閲覧されていなければ意味がありません。自社サイト連携で閲覧データを蓄積して、送ったホワイトペーパーの改善につなげましょう。

見られていないページを削除したり、順番を入れ替えたり、訴求メッセージを変更して改善することで効果を最大化できるでしょう。

自社サイト連携の仕組みは下記のようなイメージです。プレミアムプランから利用できる機能です。現在機能が利用できないプランの場合は下記のURLよりプラン詳細をご確認ください。

▼プランの詳細はこちら
　https://www.sales-doc.com/site/price

▼自社サイト連携詳細の問い合わせはこちら
　https://sales-doc.tayori.com/f/sd-contact